مقارنة شاملة: إعلانات جوجل أم إعلانات فيسبوك
خبرة تحليل محتوى وسيو باتجاه التميز. لن نخوض مجرد نظرية، بل نصوغ استراتيجية متكاملة للقارئ العربي.
مقدّمة: لماذا الموضوع كتير مهم اليوم؟
في ظلّ تغيّرات ضخمة في سلوك المستخدم، الخصوصية، وأدوات الإعلان، المسألة “أين أنفق؟ جوجل أم فيسبوك؟” أصبحت حرجة لأي نشاط تجاري. بعبارة أخرى: ليس فقط “ما الفرق” بل “متى وأين ولماذا” يجب أن يُقرر بذكاء.
بالتالي، لا يكفي أن نقارن “الميزة أ” مع “الميزة ب” ظاهرياً، بل علينا بناء خريطة عملية لصانع القرار في الشرق الأوسط/مصر، مع مراعاة بيانات حديثة، استراتيجيات تنفيذ، وتكتيكات قابلة للتطبيق فوراً.الفروق الجوهرية بين المنصتين
نية البحث مقابل الاهتمام (Intent vs Interest)
في Google Ads، المستخدم غالباً “يبحث عن شيء” → نية نشطة.
في Meta Ads (إعلانات فيسبوك)، الإعلان غالباً يُقاطع المستخدم أثناء التصفح → نية أقل نشاطاً، تُخلق أو تُثير الاهتمام.
هذا يعني: إذا كان هدفك “إغلاق صفقة فورية” غالباً جوجل هي الخيار الأفضل. وإذا هدفك “رفع الوعي أو بناء الجمهور” غالباً فيسبوك/ميتا تكون مناسبة أكثر.أشكال الإعلانات المتاحة
جوجل: Search, Display، Shopping، YouTube.
فيسبوك/ميتا: Feed، Stories، Reels، Audience Network، وتُركّز بشكل كبير على الإبداع البصري والجاذبية.
تحديد الأشكال المناسبة لكل هدف يساعد على تحسين الميزانية واستهداف الحملات.طرق الاستهداف وبيانات الجمهور
جوجل تستخدم كلمات مفتاحية + استهداف المستخدم بناءً على نية البحث.
فيسبوك/ميتا تستخدم بيانات الجمهور، الاهتمامات، التصفح، إعادة الاستهداف (Retargeting)… وتُظهر أن التركيز على الجمهور (audience-based) هو الأساس.
مع ذلك، من المهم إدراك أن التداخل بين الجمهورين (Overlap) قد يُضعف الأداء إذا لم يُدار بشكل جيد.مؤشرات الأداء (KPIs) وكيف تُقاس لكل منصة
مؤشرات أساسية
في جوجل: متوسط CPC في 2025 حوالي $5.26 حسب بعض التقارير.
في فيسبوك: متوسط CPC أقل نسبياً — مثلاً median ~$1.06 في إحدى التقارير.
لكن: السعر الأقل لا يعني تلقائياً أداءً أفضل — الجودة مهمة.على سبيل المثال: التحويل (Conversion Rate) في فيسبوك قد يصل ~9.21% في بعض التقارير، بينما جوجل ~2.35% في تقرير واحد.
هذه الأرقام تمنحك نظرة عامة لكن يجب تعديلها لسوقك المحلي.متى تختبر Incrementality vs Attribution
الاعتماد على “النقرة الأخيرة” (Last-click attribution) في زمننا هذا يعطي صورة ناقصة.
تحتاج إلى تصميم اختبار احتجاز (hold-out) أو تقسيم جغرافي أو تجريبي لقياس “الرفع” (Lift) الحقيقي للحملة — وهذا كثير من المنافسين لا يغطّونه بعمق.
مقارنة التكلفة والأداء حسب الصناعة (Benchmarks)
الصناعة متوسط CPC جوجل ملاحظات Attorneys & Legal ~$8.58 تنافس شديد، تكلفة عالية Restaurants & Food ~$2.05 تكلفة أقل نسبياً
المنصة متوسط CPC تقريباً ملاحظات فيسبوك/ميتا أقل بشكل واضح في كثير من القطاعات لكن قد تكون جودة الزوار أو نية الشراء أقل ملاحظة للقارئ العربي: يجب تعديل الأرقام محلياً حسب السوق المصري أو العربي من حيث العملة، المنافسة، والسلوك الشرائي — كثير من المقالات العامة لا تقدّم هذا التخصيص.
📞 احجز استشارتك المجانية اليوم واكتشف كيف يمكننا بناء حضور قوي ومربح لشركتك عبر السوشيال ميديا او موقعك او متجرك الالكتروني.
استراتيجيات عملية وخرائط الحملات عبر القناة (Channel Mix)
Funnel-mapped campaigns: من الوعي إلى التحويل
Awareness (بناء الجمهور): فيسبوك/ميتا — صور/فيديو قصير + استهداف ضروري.
Consideration (التفكير والمقارنة): جوجل Display أو YouTube، أو فيسبوك إعادة استهداف.
Intent/Conversion (نية الشراء): جوجل Search + Shopping + فيسبوك إعادة استهداف + تحويل الصفحة الهبوط (Landing Page).
بهذا التوزيع، تستفيد من نقاط القوة لكل منصة وتقلل الضعف.مثال حملة لكل قطاع
افترض قطاع تجارة إلكترونية:
فيسبوك/ميتا لخلق طلب (“لم تكن تعرف أنك تحتاج…”).
جوجل Shopping لاستهداف الزوار الذين يبحثون فعلياً.
إعادة استهداف فيسبوك للزوار الذين وضعوا في السلة ولم يكملوا.
بهذا الأسلوب يُدرج الجمع بين القناتين وليس اختيار واحدة فقط.تصميم اختبارات حقيقية (Practical Experiments)
إعداد اختبار Hold-out: مثلاً تعطيل الإعلان لفئة 20% (جغرافياً أو بقاعدة بيانات) ثم قياس فرق التحويل.
A/B Test للإبداع: 3 رؤوس × 3 صور/فيديو × 2 CTA = 18 تجربة. كثير من المقالات لا تغطي هذا العمق.
مراقبة مؤشرات مثل Impression Share، Frequency، Overlap Rate بين القناتين، وأثرها على الأداء.
الأدوات والتقنيات: تتبّع، Attribution، وأدوات منع الاحتيال
تتبّع Server-side (مثل Conversion API في فيسبوك) للتعامل مع تغيّرات الخصوصية (على سبيل المثال iOS، حذف الـThird-party cookies).
تسليط الضوء على ضرورة استخدام نماذج متعددة اللمسات (Multi‐touch Attribution) أو حتى نموذج مزيج تسويق (Marketing Mix Modelling) بدلاً من الاعتماد على Last-click فقط.
كشف الاحتيال/النقرات الزائفة (Click Fraud): هذه النقطة جاهلة في كثير من المحتوى العربي، لكنها فعلاً تؤثر على الميزانية والأداء.
سياسات وخصوصية (تأثير على الأداء وكيفية التكيّف)
تغيّرات مثل التي طبّقتها هيئة الخصوصية الفرنسية لـ Google (غرامة كبيرة) على مشاكل تتبّع الإعلانات في Gmail تُعدّ تنبيهاً مهماً.
أيضاً، فيسبوك قامت بتعديلات في سياسات استهداف الإعلانات بناءً على العمر والخصوصية.
للمنشآت العربية، يجب الاستعداد لبيئات تتبّع أقل وأجهزة/أنظمة تشدّد الخصوصية، مما يجعل “البيانات الأولية” (first-party data) أكثر قيمة من أي وقت.
ميزانية وتخصيص عملي (Decision Matrix + نماذج أرقام)
نموذج تجريبي لتخصيص الميزانية أول 90 يوم: 40% تجارٍب/تعلم، 40% تشغيل في القنوات ذات الأداء، 20% احتياط/توسيع.
جدول قرار حسب هدف الحملة (مثلاً):
هدف: “بيع فوري” → نسبة أعلى لجوجل Search.
هدف: “زيادة الوعي” → نسبة أعلى لفيسبوك/ميتا.
أداة تخصيص مصفوفة قرار: (قيمة التذكرة، دورة الشراء، توفر بيانات الجمهور، رقابة الميزانية) → تقرر المنصة/النسب.
📞 احجز استشارتك المجانية اليوم واكتشف كيف يمكننا بناء حضور قوي ومربح لشركتك عبر السوشيال ميديا او موقعك او متجرك الالكتروني.
دراسات حالة فعلية
حالة متجر إلكتروني باستخدام فيسبوك (Meta Ads)
في دراسة حالة لـ Seltzer Goods (علامة B2C للسلع المنزلية)، استخدموا إعلانات فيسبوك فقط وظّفوا نسختين مختلفتين من الإعلان خلال 30 يوماً، وحققوا نتائج رائعة: ارتفاع الإيرادات بنسبة 785%، وROAS = 9.68×، وتكلفة اكتساب العميل CPA ~$4.87. Inflow
هذا يُظهر قوة فيسبوك عند تنفيذها بذكاء — لكن لا يُقارن مباشرة بـجوجل ضمن نفس الدراسة.حالة حملة عقارية مختلطة جوجل + فيسبوك
في حالة لـ One London Road (مشروع عقاري مسبق البناء في لندن)، قامت وكالة InterTeam Marketing باستخدام مزيج من Google Ads + Facebook + Instagram + YouTube، واستطاعت توليد أكثر من 500 lead بتكلفة أقل من £25 لكل lead، في قطاع يكون فيه المتوسط حوالي £101. interteammarketing.com
هذا مثال يُظهر أن الجمع بين المنصّتين غالباً يعطي ميزة تفاضلية واضحة.خاتمة: الملخّص التنفيذي + توصية سريعة
إذا كنت تملك نشاطاً تجارياً وترغب في اختيار المنصة الأمثل، فإليك التوصية المختصرة:
لديك طلب “جاهز” من العميل (Search Intent): اذهب لجوجل.
تريد بناء الجمهور، رفع الوعي، أو استهداف مستخدم يعيش رحلة شراء أطول: فيسبوك/ميتا.
غالباً الأفضل هو مزيج: استخدم فيسبوك لخلق الطلب، وجوجل لالتقاط الطلب، مع تتبّع قوي، اختبار تجريبي، وتحليل مستمر.
الأهم: لا تكتفي بالنظر لـCPC فقط — راقب الجودة، التحويلات، تكلفة الاكتساب، ورفع الأداء (lift) وليس فقط “كم دفعت”.
المصادر
“Meta Advertising Case Study: How 2 Facebook Ads Increased B2C Sales by 785% in 30 Days” — goinflow.com. Inflow
“Google, Facebook, Instagram & YouTube Advertising Strategy for Real Estate Developer” — InterTeam Marketing case study. interteammarketing.com
“Google Ads Case Study, ₹10,000 Budget Turned Into ₹1.2 Lakh Revenue” — PW Skills. PW Skills
“Google Ads & Meta Ads for USA’s Largest Auto Recyclers” — PUP Digital case study. pupdigital.com.au
“Large-scale analysis of user exposure to online advertising in Facebook” — arXiv. arXiv
